Messetraining

Seminarziele

Die Teilnehmer sollen in die Lage versetzt werden, die Messearbeit gut vorbereitet, motiviert und erfolgsorientiert zu beginnen. Die wesentlichen Voraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand werden diskutiert und praktisch eingeübt. Der Messeerfolg wird erheblich gesteigert.

Programminhalte

• Ansprache der Messebesucher
• Wirksame Gesprächseröffnungen
• Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
• Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
• Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers
• Wie erkenne ich wichtige Kunden?
• Zielgerichtete Gesprächsführung
• Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
• Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
• Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs
• In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
• Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
• Gekonnte Abschlusstechniken
• Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?
• Die Nachbereitung eines Messegesprächs

Zielgruppe

Das Seminar „Messetraining“ richtet sich an für die Messe verantwortliche Führungskräfte und Mitarbeiter aller Branchen, die den Messeauftritt ihres Unternehmens erfolgreich nutzen möchten.