Preisargumentation & Abschlusstechnik

Seminarziele

Die Preisargumentation und die Abschlusstechnik sind zentrale Punkte bei jeder Verkaufsverhandlung. Geschicktes Vorgehen kann hier das Ergebnis optimieren. Eine gute Vorbereitung steigert den Erfolg.

Programminhalte

• Vorbereitung des Preisgespräches
• Preisargumentation vor dem Hintergrund eines geänderten Marktes
• Preisanpassungen argumentativ gestalten
• Wichtige Argumente für den Zusatznutzen der Kunden
• Die Verstärkung der Kundenbindung
• Die Betonung der Serviceorientierung
• Die Kopplung der Preisargumentation an die Abnahme von Kontingenten
• Möglichkeiten der Kopplung der Preise an die Entwicklung auf dem Markt
• Methoden, um Gesprächspartner argumentativ zu überzeugen
• Die wichtigsten Einwände und die geschicktesten Reaktionen
• Persönliche Stärken und Schwächen im Gespräch erkennen
• Aktives Zuhören, richtiges Interpretieren, gezieltes Reagieren
• Die Bedeutung der Körpersprache bei der Preisverhandlung
• Die besten Argumente und die besten Reaktionen
• Optimierung der Kommunikation
• Zukünftige Kundenbedürfnisse erkennen
• Die besondere Situation im Gespräch mit Großkunden

Zielgruppe

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher Verkaufsverhandlungen führen möchten.