Verkaufstraining

Seminarziele

Im Verkaufstraining werden die wichtigsten Verkaufstechniken überblickend dargestellt. Im Seminar werden verschiedene Strategien vermittelt, die ein wirksames und erfolgsorientiertes Verkaufsverhalten gewährleisten können. In der Verkaufsbranche setzen die meisten Kunden voraus, dass jeder Verkäufer über das Produkt und die Wirkung das Produkt auf den Kunden gut informiert ist. Dafür bietet das Seminar wertvolle Anregungen.

Programminhalte

• Planung und Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
• Phasen des Verkaufsgesprächs: Begrüßung, Kontakt, Information, Argumentation, Preisgespräch, Einwände, Abschluss
• Der Verkäufer als Gefühls- und Beziehungsmanager
• Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen und Beraten
• Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
• Einwand- und Argumentationstechniken
• Die Körpersprache im Verkaufsgespräch
• Das Preisgespräch und die Preiswiderstände
• Kundentypen und ihre Behandlung
• Abschlusstechniken: Wege zum erfolgreichen Abschluss
• Menschenkenntnis: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Zielgruppe

Das Seminar „Verkaufstraining“ wendet sich an alle, die noch erfolgreicher verkaufen und beraten möchten.